Sommaire :

1. Le Copywriting, c’est quoi ?

2. Définissez votre ou vos objectif(s)

3. Étudiez votre Public Cible

4. Ne négligez pas les éléments clés du Copywriting

5. Sur quels supports utiliser le Copywriting ?

Conclusion

1. Le Copywriting, c’est quoi ?

On définit souvent le Copywriting comme « L’Art de Convaincre par les Mots ».

En d’autres termes, il s’agit de techniques rédactionnelles incitant le lecteur à effectuer une action (clic, commentaire, achat…).
De messages percutants et convaincants, capables de promouvoir une marque, un produit ou un service.

C’est donc un atout précieux pour votre communication.

2. Définissez votre ou vos objectif(s)

Pour un Copywriting efficace, il est important, en premier lieu, de bien définir votre objectif.

Voici la grande question à vous poser :
Que souhaitez-vous déclencher chez votre lecteur à travers votre article de blog, votre post Instagram ou votre newsletter ?

Aimeriez-vous lui donner envie de parcourir d’autres ressources créées par votre marque ? D’interagir avec votre contenu ? D’acheter votre produit/service ?

Une fois votre objectif bien défini, l’action vers laquelle guider votre audience devient claire.

Par exemple, si vous souhaitez générer de l’engagement sur votre profil Instagram, vous pouvez décider de créer un carrousel de conseils et astuces. Puis inciter votre audience à l’enregistrer pour le retrouver facilement.
Si votre objectif est de faire télécharger un Livre Blanc, vous allez plutôt opter pour la création d’une Landing Page et la ponctuer d’appels à l’action (boutons), incitant au téléchargement du document.

Cette première étape est donc capitale.
Mais définir l’objectif visé ne suffit pas.
Il faut aussi et surtout, prendre le temps de bien connaître et comprendre votre Public Cible.

3. Étudiez votre Public Cible

Le Public Cible, aussi appelé Client Idéal ou Persona, doit être placé au cœur de votre réflexion.

En effet, c’est grâce à une bonne connaissance de votre cible que vous saurez orienter votre contenu pour l’adapter pleinement à votre audience. On ne s’adresse pas de la même manière à un jeune créateur d’entreprise et à un patron avec 50 ans d’ancienneté. Tout comme on ne s’adresse pas à une cible CSP++, comme on le ferait avec le grand public.

Car pour être séduite et passer à l’action, votre audience a besoin de se sentir concernée. Elle doit, dès les premières lignes, comprendre que votre message lui est adressé. Que vous la comprenez. Que vous connaissez ses besoins, ses problématiques, ses doutes. Que vous êtes la personne/la marque idéale pour y répondre, avec une solution totalement adaptée. Personnalisée. Conçue pour sa situation.

Une étude poussée de ce Public Cible vous permettra également de définir vos canaux de communication, votre tonalité, ainsi que les thématiques à aborder.

Enfin, cette étape sera parfaite pour faire le point sur l’adéquation entre votre offre, votre vision, vos valeurs et les attentes de votre Persona.

4. Ne négligez pas les éléments clés du Copywriting

Maintenant que vous savez quoi dire et comment le dire, il est temps de rédiger.

Sélectionnez vos mots avec soin
Ils doivent :

✔ Correspondre au vocabulaire qu’emploie votre audience.
✔ Ne pas être trop experts pour être compréhensibles de tous, même si votre cible n’est pas familière de votre secteur d’activité.
✔ Refléter votre identité.

Musclez vos phrases
Elles doivent être :

✔ Impactantes
✔ Claires
✔ Concises

Structurez votre texte
Il doit :

✔ Débuter par un titre ou une phrase d’accroche.
✔ S’appuyer sur la psychologie de votre cible pour lui permettre de se reconnaître, puis de découvrir votre solution.
✔ Se conclure par un appel à l’action (CTA) efficace et précisant clairement ce que vous attendez de votre audience.

Bien sûr, en plus de ces éléments clés, le Copywriting inclut de nombreuses techniques rédactionnelles percutantes.
Le storytelling et la méthode AIDA (pour les plus connus), mais aussi le Pattern Interrupt, les Nombres et les Mots Magiques, la technique KISS, etc… Autant d’outils qui conduisent votre lecteur à faire ce que vous attendez de lui !

L’objet de cet article n’est pas d’en dresser une liste complète. Simplement, de vous permettre de mieux appréhender le Copywriting et l’impact qu’il pourrait avoir sur votre communication.

5. Sur quels supports utiliser le Copywriting ?

D’ailleurs, vous vous interrogez peut-être sur les supports dans lesquels il serait utile d’inclure du Copywriting ?

En voici quelques exemples :

▪ Site web : landing pages, fiches produits, pages à propos, articles de blog…
▪ E-mails : séquences e-mailings, newsletters
▪ Réseaux sociaux
▪ Publicité en ligne
▪ Livre blanc (ebook)
▪ Campagne de Crowdfunding
▪ Présentation écrite et orale
▪ Print : brochure, plaquette commerciale, flyer, communiqué de presse…
▪ Script d’une vidéo
▪ Etc.

Comme vous pouvez le voir, ils sont nombreux et ne se limitent pas au digital.
Chaque prise de parole peut être musclée pour vous rendre attachant.e, captivant.e, pertinent.e, unique et mémorable.

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